运动商家买家秀说:做对一件小事,转化率提升11%

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为什么要运营宝贝洋淘秀

有了宝贝洋淘秀这个功能,首要一点,是商家可以对宝贝下的评价进行精选和整理。

在没有使用宝贝洋淘秀之前,有图评价内容是无法进行有序管理的,正向和负向的评价按照时间轴交叉排列,不利于将宝贝最好的一面展示给买家。

有了宝贝洋淘秀后,商家可以在详情页区域把正向的、优质的有图评价挑选出来集中展示,并且通过置顶操作,把最好看的图片展示在宝贝洋淘秀橱窗位置,在第一时间可以吸引到买家的眼球,促进成交转化。

相较于微淘、短视频、直播等较多需要商家自己来生产的内容来说,宝贝洋淘秀是由买家生产的店铺原创“轻内容”,对于商家来说运营成本和时间都花费极少,还能通过真实的消费反馈,实现消费者之间的相互种草。

运营宝贝洋淘秀后的数据效果

以nike官方旗舰店在运营宝贝洋淘秀前后的对比,有模块和没有模块的详情页对比图如下:

运动商家买家秀说:做对一件小事,转化率提升11%

nike官方旗舰店通过挑选重点运营的宝贝,进行数据对比观察发现,有宝贝洋淘秀之后,单品成交转化率平均提升了11%,如下图分析所示:

运动商家买家秀说:做对一件小事,转化率提升11%

NIKE从8月份开始运营宝贝洋淘秀模块,以店铺内两款宝贝为例:

1.以NIKE SB PORTMORE II SOLAR CNVS这款商品为例,从数据分析来看转化率增加24% :

运动商家买家秀说:做对一件小事,转化率提升11%

2.以WMNSBENASSIJDI这款商品为例,从数据分析来看转化率增加30%:

运动商家买家秀说:做对一件小事,转化率提升11%

宝贝洋淘秀运营实用技巧

1.如果宝贝数量很多的话,可以集中热销的宝贝进行重点管理宝贝洋淘秀,特别是把店铺首页的、流量大的宝贝优先进行宝贝洋淘秀设置和管理;单个宝贝的有图评价数量很多的话,按照宝贝纬度去查看这些内容,快速地把里面最优的内容加精,每个宝贝加精4条以上前台就会展现宝贝洋淘秀模块,当宝贝都展现了模块后,再来进行二次优化;

2.宝贝洋淘秀设置展现后,不要就此不管了,要保持内容更新度,根据店里新增的内容数量合理安排每次更新时间,频率一周不少于三次,在后台及时把优质的内容加精展示在洋淘秀模块里;

3.宝贝洋淘秀的橱窗4图不要保持不变,至少一周要更新一次,把新增的优质内容设为置顶更新上来,保持一个良好的更新习惯,在前台给予买家新鲜度。

运营小二有话说

新版洋淘秀上线后,通过“宝贝洋淘秀”工具有效的帮助商家利用好自身的私域渠道流量,提升成交转化!宝贝洋淘秀这个工具平台是开放给商家管理店铺内所有由买家发布的内容,商家可以通过后台进行灵活管理,通过较小的运营成本带来更多的收益。

注意不要为了求量加精很多不好的图片,以免造成事倍功半的结果。如果来自有图评价的素材不足的话,可以通过征集活动或者店铺晒单等渠道,向店里的老客有目的有方向地征集优质洋淘秀,并通过后台把征集的内容补充到“宝贝洋淘秀”中!

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