女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

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洋淘秀作为促成交易的重要功能,一直以来都被大家所重视。这两年关于洋淘秀的玩法也越来越多,突破传统意义上的评价区晒图,“洋淘秀”作为新的产品,给商家和粉丝带来更直接的视觉感知和购买参考。

下面由女装店铺“爱爱丸”来分享关于运营洋淘秀的经验。

一、抓住粉丝型店铺的优势

我们是12年的金牌老店,拥有五百多万粉丝,并日常在多渠道上和粉丝有直接的互动。我们在尝试一些粉丝愿意接受的方式,引导粉丝拍出优质的洋淘秀,争取更多内容被官方收录和曝光。

官方收录内容的部分截图:

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍
女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

二、注重维系与粉丝间的关系

1、平时我们会通过策划一些活动来吸引新粉和增加与老粉的互动,提升与粉丝的粘性;

2、在宣传渠道上,我们会主要在店铺页面、微淘、微博、微信公众号及个人号、淘宝群聊等渠道投放我们的活动讯息,最大化的给到活动曝光;

3、除了策划和宣传,日常的维护也很重要。我们有专门人员每天不定时会去查看大家的信息反馈,发现问题及时帮粉丝处理。并同时自检自身工作。

三、如何获取高质量的洋淘秀

1、免费试穿活动:以填写问卷的形式,在店铺微淘、微博、微信公众号等渠道投放。收集粉丝信息后,我们团队会来筛选符合我们店铺产品及调性的粉丝来拍摄洋淘秀,并把需拍摄的衣服作为福利,赠送给粉丝。

2、在微淘发布洋淘秀征集活动:日常精选一些好看的洋淘秀发文,写明商家需求并提供一些粉丝福利,对收集优质洋淘秀也是有很大帮助的。

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

四、洋淘秀后台运营

1、专人推送

洋淘秀版块有专人负责,从征集-筛选-后台审核推送,层层的环节都会把关。

店铺目前有四百多款宝贝,有宝贝洋淘秀模块的款式占多数;为了及时发现宝贝有洋淘秀的更新,工作中每天不定时花一部分时间去浏览和推送新的高质洋淘秀;洋淘秀推送加精的过程看似简单,实则要细致。

2、运营思路

1)了解什么样的洋淘秀适合我们的粉丝,让粉丝信服喜欢又有购买欲;

2)在第一条的基础上什么样的洋淘秀官方更容易抓取到,让我们的店铺在公域区展现的机会更大。

总结了几点:

1)首图为整体穿搭实拍图

只要整体穿搭图,人物大小适中;图片尽量展现衣服的卖点和细节;

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

2)日常化

拍摄的场景日常化,可以是在商场、咖啡厅、游乐场、户外、办公、学校等等各场所等,而不是仅限于自拍、局部拍、平铺等

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

3)正能量传递

我们的客户是偏小很年轻的甚至很多学生的,所以,我们推崇的洋淘秀,除了美观之外,更加注重的就是正能量有趣的传递。

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

3、数据反馈

女装商家说:运营好宝贝洋淘买家秀的小诀窍

图示为店铺热销款洋淘秀转化率

根据后台洋淘秀数据转化效果的显示,定期的将不同风格的洋淘秀推送,对比不同风格洋淘秀的带来的不同数据,最终总结出哪类洋淘秀更适合我们店铺的粉丝,并同时可以增加店铺洋淘秀数据。

五、总结

做好洋淘秀运营是一个长期细致且需要积累的过程,中间重点需要考虑与拍摄者的配合。切记不要盲目追求数量,要对应店铺的客群,风格等。不断总结出问题并及时的去解决。

洋淘秀运营小二有话说

运营宝贝洋淘秀是现在商家私域运营一项很重要的工作,直接关系到你能否充分利用好私域的流量和获取到公域流量。

很多商家在运营宝贝洋淘秀时都无从下手,要么因为内容量太多,无法有效管理前台的展现模块;要么因为洋淘秀内容太少,不够展现模块资格;从爱爱丸家的分享中我们可以得到运营宝贝洋淘秀很重要的三点:

一是合理安排时间在运营宝贝洋淘秀上,定时去从新增的洋淘秀中挑选高优质内容加精,对自己所有对加精的内容都要心中有数;

二是运营好自己的粉丝,定期举办日常的小活动、转发微淘的互动、有奖征集等,让粉丝不断为店铺产出有价值的内容;

三是要加精好的内容,宝贝洋淘秀精选的内容在私域能帮助提升转化,做得好的也有机会获取公域流量。

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