淘宝买家秀运营技巧,店铺爆单必看!

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许多淘宝卖家总是想尽办法来提高他们店铺的销量,觉得好像只有砸钱才能带来流量、引爆销量,却恰恰忽视了那些淘宝自我衍生而出的方法。下面,小编就来分享一个低成本提销量的运营技巧给大家。

有经验的商家都知道,想要店铺销量突飞猛进,打造爆款是一条捷径,并且可行性极高。因为爆款不仅可以提升店铺流量和销量,还能够带动其他宝贝的转化,全面解救店铺惨淡的现状。一般来说,商家打造爆款离不开选品,正确的选品也就意味着成功了一半,更有利于后续运营工作的顺利开展。但是,有过选品经验的商家都知道,就目前的市场来说,打造爆款难于登天。可是随着小红书、抖音、快手等平台的相继出现,商家们纷纷嗅到了新的商机,不再拘泥于传统的运营思路。

如今社交电商大火,淘宝开始转型专注于社交电商,对微淘、淘宝群、洋淘买家秀等进行品牌形象的再升级。买家秀的评价形式开始受到关注,于是,洋淘买家秀应运而生。洋淘就像淘宝为商家们搭建的一个买家秀社区,这里不仅包含了用户“真情实感”的分享,也给店铺的潜在用户创造了“预购物体验”,由于这些图片具备一定的真实性,所以也就更容易打动用户。

接下来,我们来看下洋淘买家秀能给店铺带来哪些转变吧~
1. 宝贝转化率大幅提升
对于绝大部分用户而言,网购过程中除了关注宝贝的款式和价格之外,浏览宝贝评价和问答也成为了一种常态,特别是带图的评价,可以给用户还原出宝贝更真实的一面,避免踩了版型、色差、品控的坑。一般买家秀看起来比较满意的,用户会毫不犹豫地下单,正因如此,买家秀可以极大地提高宝贝的转化率。

淘宝买家秀运营技巧,店铺爆单必看!

2. 获得更多的流量加持
需要强调的是,优质的买家秀可以获得更多的公域流量。如何能够获得公域的流量?其实很简单,因为洋淘给我们提供了两个曝光的出口:一是微淘晒单;二是淘宝头条透出。如果买家秀的内容很优质的话,是会被推荐到微淘的公域流量的。此外,如果你的内容足够优秀的话,也会提高分享的概率,就有机会被更多的用户看到,从而增加店铺的粉丝数。

被公域收录

据相关数据调查显示,77%的消费者在购买产品的时候,更愿意看带图的评价。因此,买家秀对于商家来说是很重要的,如果利用得好,玩出高转化完全不是问题。

精选优质买家秀案例

如果你仔细观察就会发现,优质的买家秀评价大多满足以下几个特点:

①买家秀的拍摄照片质量好、人物美。
②评论文字比较多,大都在100字以上,且有真实的使用心得。
③上传的照片中既包含实物图片,又包含买家秀。

淘宝会认为这样的评价对于客户的参考价值比较高,排序上就会相对靠前,也就更容易被其他客户看到。所以优质的评价,能够大大提高宝贝的转化率。

想要通过买家秀提高转化率,仅仅靠做好买家秀是远远不够的,还需要紧跟淘宝节奏,踊跃参加淘宝官方活动,争夺官方奖励。譬如双十一、双十二的洋淘大赏,进入大赏排名的商家可以获取到官方的千万流量资源奖励,给店铺的销量带来大逆转。

洋淘买家秀小贴士
1、可能有很多人会问,为什么从生意参谋--流量里看不到洋淘买家秀的数据,主要原因是官方收录的太少,所以获得的公域流量就少,如果店铺被收录的多,流量自然会有所增加,最少是每个产品被收录一个,尤其是爆款,更要重点加精买家秀。

2、官方收录的封面必须是真实拍摄,不能是产品主图,并且图片简单,干净,明了,清晰,整个视角完美呈现产品轮廓,要有自己的拍摄风格,尽量拍得有美感、有特色,文案设计贴合产品,不能有被禁止的文字,尤其是视频要求时间不易过短,5-10秒最佳。

未来的淘宝将会更加注重内容营销和社群营销,买家秀正是内容与社群相结合的产物,它的存在一再拉近了消费者和宝贝之前的距离,构建出一个真实、透明、可信的消费圈。如果你以为买家秀只能带来这些转变可就错了,做好买家秀的好处远远不止于此哦,它还能促进单品宝贝地转化、加速粉丝裂变呢,之前没有重视过买家秀的老板们可要重视起来喽~

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